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会销经验 | 关于会销做店面模式的一点心得

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众所周知,一线员工工作模式代表的生产力水平是企业管理关注的重点和方向,换句话说,一线员工的工作效率是决定员工个人发展和企业长远发展的核心要素。那么,究竟哪种工作模式更适合企业的实际情况呢?下面列举四种店面培育模式,我们不妨作个对照性分析。

1、相对固定店面体验A销售A单店盈利模式,比如天津某企业用固定大店面,体验销售电位仪模式。这种模式优点:产品专一,员工专注,顾客专心,品牌传播效果好。缺点是:由于店面相对固定,所以对店面面积和店址要求严格,投入较大,灵活性差。

2、相对灵活店面体验A销售A单店盈利模式,比如某会销企业今日水素的数个灵活小店面今日水素体验,集中开会销售模式。这种模式优点:产品单一,店面灵活,员工专业,投入低。缺点是:由于店面灵活,顾客信任度低,对企业售后服务要求较高。

3、相对固定店面体验A销售B单店盈利模式,比如宁波某会销企业利用有吸引力的理疗器具吸引顾客体验的同时给顾客渗透生物产品和销售生物产品的模式。这种模式的优点:体验产品吸引力强,顾客可以连续进店,重复购买效果好,避免了单一产品购买后店面人气下降的局限,适合于开发多种生物产品,品牌传播效果好。缺点:产品多样化,员工培训要求较高,需要完善的专家售后服务系统支持。

4、相对灵活店面体验A销售B单店盈利模式,现在目前还没有发现成熟的样板市场,比较类似助老之家流动电影院模式。这种模式的优点:灵活性高,可以短期内持续教育顾客,可以搜集到大量的顾客数据。缺点:信任度差,对公司售后服务要求很高,需要完善的CRM系统支持和专家队伍支持。

店面培育营销是阵地战的一种有效培育顾客的模式,也是后会议营销的发展趋势,望能引起公司高层领导的高度重视和大力支持,至于企业更适合哪种培育模式,还是要从企业实际出发,灵活运用,方能收到实效。

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