如何做好市调

市调，三个方向：产品，竞品，客户

单对于产品来说有几个方向；功能优劣势，价值优劣，产品定位，市场份额，产品细分，终端展示，终端话术

自身：产品是自身的，优势发挥到极致

竞品：可以模仿，可以研究，可以借鉴，可以找劣势，可以模仿推广等

客户群：竞品客户分析，他们的客户群，他们客户群的定位，如何抢他们的阵地等等

搜产品，找到平台，平台对应的人群呀

他的产品在某网站出现，这个网站是做什么的，是娱乐，还是学习，还是汽车

这就是他们针对的用户群呀

他的广告出现在游戏平台，那么一定是有针对游戏用户的地方，

他们的广告如何做的，软文如何写的，突出的什么什么卖点，你的卖点是否和他的卖点有竞争性

市调案例分享：

房地产销售技巧与话术市调：

1、你充当购房者，去和中介聊，聊100人，也就是体验100次购买过程，包括逼单过程；

　　2、带着一支录音笔，晚上回来播放，同时要在本子上写写画画，提炼他们的销售话术；

　　3、搞不懂的第二天继续问中介，如此反复，就是有100个同行在免费教你推销本事；

　　4、小白刚入行，建议做刚需房，所以你集中精力去找刚需中介；

　　5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术，包括楼盘推荐和沙盘讲解；

　　6、提炼出来话术，背诵呀，对着镜子练习呀，你要准备50个常问的问题呗

　　把这件事干透了，100天后，大家业绩水平一定能得到最快速提升

　　哥几个呀，这是市调，也是向同行高手学习的招数，请大家举一反三，很快能提升自己销售水平哦 ，呵呵，加油

汽车销售话术与技巧市调：

不妨到客户4S店转转，充当“刁蛮”顾客，多听听他们一线销售员的推介，既学习又顺道找问题，每次听完推介做笔记。

等下次见面再抛出一些刺激性话题，比如说A车不如B车，硬伤多……然后再听听应答说辞，当你问完20位销售员，基本能门清儿。很多汽车厂商在一座城市不只拥有一座4S店，本着把事情做透原则，应该跑完全部店面，掌握情况越多，心理越有底气。

市调常用3招：

1、套话。客户想闲聊，汽车销售不敢得罪，你问什么，他们自然要回答，于是你……几回合便能从中发现问题；

2、在销售现场，冷眼旁观，多观察买车顾客的言谈举止……顺道多跟潜在购买者聊；

3、多跟竞争对手销售代表聊，从对手那块打听自己公司的产品优缺点，也颇具价值性。

综合来看，跟20位销售员充分沟通，是本次市调深入及准确度的基本保证。所谓知己知彼百战百胜，道理如此

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