没想到,iPhone 居然自带「吃鸡」外挂?| 有轻功 #312把魏朱商业模式变成创始人的宝器这就是10年后你要住的家,你信吗?

如何做好冠军级市调(销售必背)

做好销售的三个步骤
互联网对零售业 的冲击与再造(2)
裂变式创业:无边界组织的失控实践

如何做好市调

市调,三个方向:产品,竞品,客户

单对于产品来说有几个方向;功能优劣势,价值优劣,产品定位,市场份额,产品细分,终端展示,终端话术

自身:产品是自身的,优势发挥到极致

竞品:可以模仿,可以研究,可以借鉴,可以找劣势,可以模仿推广等

客户群:竞品客户分析,他们的客户群,他们客户群的定位,如何抢他们的阵地等等

搜产品,找到平台,平台对应的人群呀

他的产品在某网站出现,这个网站是做什么的,是娱乐,还是学习,还是汽车

这就是他们针对的用户群呀

他的广告出现在游戏平台,那么一定是有针对游戏用户的地方,

他们的广告如何做的,软文如何写的,突出的什么什么卖点,你的卖点是否和他的卖点有竞争性

市调案例分享:

房地产销售技巧与话术市调:

1、你充当购房者,去和中介聊,聊100人,也就是体验100次购买过程,包括逼单过程;

  2、带着一支录音笔,晚上回来播放,同时要在本子上写写画画,提炼他们的销售话术;

  3、搞不懂的第二天继续问中介,如此反复,就是有100个同行在免费教你推销本事;

  4、小白刚入行,建议做刚需房,所以你集中精力去找刚需中介;

  5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术,包括楼盘推荐和沙盘讲解;

  6、提炼出来话术,背诵呀,对着镜子练习呀,你要准备50个常问的问题呗

  把这件事干透了,100天后,大家业绩水平一定能得到最快速提升

  哥几个呀,这是市调,也是向同行高手学习的招数,请大家举一反三,很快能提升自己销售水平哦 ,呵呵,加油

汽车销售话术与技巧市调:

不妨到客户4S店转转,充当“刁蛮”顾客,多听听他们一线销售员的推介,既学习又顺道找问题,每次听完推介做笔记。

等下次见面再抛出一些刺激性话题,比如说A车不如B车,硬伤多……然后再听听应答说辞,当你问完20位销售员,基本能门清儿。很多汽车厂商在一座城市不只拥有一座4S店,本着把事情做透原则,应该跑完全部店面,掌握情况越多,心理越有底气。

市调常用3招:

1、套话。客户想闲聊,汽车销售不敢得罪,你问什么,他们自然要回答,于是你……几回合便能从中发现问题;

2、在销售现场,冷眼旁观,多观察买车顾客的言谈举止……顺道多跟潜在购买者聊;

3、多跟竞争对手销售代表聊,从对手那块打听自己公司的产品优缺点,也颇具价值性。

综合来看,跟20位销售员充分沟通,是本次市调深入及准确度的基本保证。所谓知己知彼百战百胜,道理如此

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