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基于原型制作设计商业模式的技术方法

【闭门会纪实】陈冠声:魏朱理论在商业模式设计中的地位与作用
有关商业模式实施组织设计的创新研究
价值循环商业模式模型与魏朱六要素商业模式模型的实用性比较

作者:陈博

链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/25361192

来源:知乎

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【原型制作】学习笔记

对于开发全新的商业模式来说,原型制作是一个强有力的工具,与可视思考一样,原型制作也可以让概念变得具体,促进新创意的探索。原型制作来自于设计和工程领域,在这些领域中,原型制作被广泛地用于产品设计、架构和交互设计。尽管术语一样,但产品设计师、建筑师和工程师对什么是“原型”制作有不同的理解。我们则把原型看做未来潜在商业模式实例。

【核心要点】

设计理念:如果过快专注于一个创意,你就会迷上它。如果急于精雕细琢某个创意,你就会变得依附于它,很难保持不断的探索、不断寻找更好的创意。对于那些不成熟的早期模型尤其审慎小心。

作为商业人士,当我们第一眼看到商业模式原型时,我们都倾向于关注它的物理形态或它的物理表象。但是把它看做模型的某种事物,或者模型本质的概况,才是我们原本想做的事情。我们认为,在为一个具体的商业模式提供原型之前,认真考虑大量的基础原型前,认真考虑大量的基础商业模式可行性是有必要的。正如博兰教授所发现的,宝根问底的精神对于设计人员来说是关键的问题,所以我们称之为设计态度。

设计态度的作用包括有强烈的意愿寻觅原始理念,并快速抛弃它们,化大量的时间检验各种理念的可行性,然后从选取中少量理念精雕细琢,不断地接受不确定性,甚至某一方向的设计理念日渐成熟。设计态度要求人们转变思维方式,从简单决策转向于创造可供选择的方式。

1、要点一:不同程度的原型

(1)概括和抛出一个粗略的想法。绘制一个简单商业模式画布。使用价值主张、客户细分和收入来源三个要素描述这个想法——列举出来所有产品和服务清单,产品和服务相对应客户细分群体。

(2)探索怎样才能让这个想法可行。绘制一个更加详细的画布,探索可以让这个商业模式可行的所有要素,考虑价值主张、客户细分和渠道通路之间关系。

(3)检查想法的可行性。把详细的画布转变电子表格来评估模型的盈利潜力;加入销售渠道数、产品和服务定价、开发每个客户细分群体成本和开发每个销售渠道收益等数据;测试基于不同假设的财务场景,比如说增加一个产品或服务元素,收入增加多少,成本增加多收等财务场景。

(4)调查客户的接受度和可行性。邀请潜在客户细分群体的候选人试用,测试价值主张、渠道通路和定价机制的可行性。

2、要点二:原型制作的原理

创意构思的决策—>创意构思的探究—>模式原型的制作—>模式原型的测试。

【思考问题】

在开始学习和研究原型制作设计商业模式的技术方法之前,我们先思考个问题:

我们能否用原型制作的原理开发一套原型制作制作工具?

【解决方法】

陈博开发出原型制作工具分为评估创意、描绘创意、添加数据、提出假设和原型测试等阶段工具,详细如下:

1、评估创意

2、描绘创意

用商业模式画布描述创意。

3、添加元素

设计者在12格商业模式画布添加商业模式其他要素,并且列举出要素模块所有元。

4、提出假设

4、原型测试

首先挑选每个客户细分群体的候选人,用价值主张画布的价值图描述价值主张,用客户概况图描述客户需求图,并且邀请候选人试用价值主张系列产品与服务,试用体验之后,填写相关问题感受。

【提交作业】

用原型制作工具,制作《商业模式梳理工具》的商业模式原型

【咨询学习】

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